У нас в гостях – Саввас Иоанноу, глава ведущей девелоперской компании Лимасола, которая строит на Кипре жилую и коммерческую недвижимость. Г-н Иоанноу расскажет о том что происходит сегодня на Кипре, на что обратить внимание, какие возможности дает страна инвесторам, а также тем, кто выбирает Кипр в качестве места проживания, отдыха или бизнеса.
Г-н Иоанноу, что привело вас в Лондон? И еще, мы с вами беседуем на русском языке. Будучи настоящим киприотом, откуда вы так хорошо знаете русский язык?
Спасибо за приглашение и теплый прием. Я и моя команда часто бываем в Лондоне на встречах с клиентами и партнерами. Как Вы знаете Великобритания и Кипр – это очень связанные друг с другом страны в силу понятных исторических причин. Ну а после Brexit Кипр, входящий в Евросоюз, стал еще более привлекательным для британцев.
Я родился и вырос на Кипре, но учился в университете в Москве, где получил высшее образование по специальности «Инженер-строитель». Окончив университет, сразу вернулся на Кипр и начал работать в нашей семейной строительной компании. У нас большая семья, и из поколения в поколение мы передаем секреты мастерства по возведению самых высокотехнологичных и современных зданий.
Я выучил русский язык в Москве, и это очень сильно помогло мне в дальнейшем. Ведь я познакомился с многими интересными людьми, и многие клиенты нашей компании сейчас – именно русскоговорящие. Я тесно связан с Россией, постоянно там бываю и расширяю круг общения с русскоязычными клиентами, которые выбирают нашу компанию как лидера отрасли, доверяя нашему опыту, профессионализму и тому, что самое основное внимание мы уделяем послепродажному обслуживанию.
Почему такая небольшая по меркам Европы республика, как Кипр, может быть на сегодня интересна?
Конечно, Кипр – это страна, где 360 солнечных дней в году, красивое море, пляжи и горы, она максимально комфортна для проживания и безопасна. Но Кипр при этом еще и член ЕС с 2004 года. На сегодня статус резидента страны, который можно получить за 6-12 месяцев (т.е. ПМЖ), позволяет решать очень много вопросов. Прежде всего, это возможность открытия счетов в европейских банках и возможность инвестирования на мировых фондовых рынках без ограничений.
Помимо того, это возможность становления налоговым резидентом Кипра с нулевыми ставками на дивиденды за счет пребывания в стране всего 60 дней в году. Это также и возможность получения гражданства Республики Кипр в будущем – страны, входящей в ЕС, с получением далее неограниченных возможностей проживания в любой из 27 стран Европы, входящих в ЕС.
Вы упомянули о статусе ПМЖ, что он вообще дает?
Основные клиенты нашей компании – это киприоты, англичане и также инвесторы из русскоговорящих стран. Мы можем условно разделить клиентов примерно пополам: на тех, кто покупает у нас недвижимость (в том числе коммерческую) для жизни или инвестиций и на тех, кто инвестирует с целью получения ПМЖ (что также в принципе подразумевает проживание или инвестиционную составляющую). Как правило те клиенты, которые покупают у нас недвижимость под ПМЖ, получают не только сам объект, но и сопутствующие документы, с которыми мы помогаем: вид на жительство, налоговый номер, коммунальные счета на имя клиента, счет в местном банке. При необходимости наши юристы также помогают клиентам с получением налогового статуса страны, налоговыми сертификатами и декларациями и т.д.
Статус ПМЖ Кипра дает возможность проживания в стране на постоянной основе. Этот ПМЖ – единственный в Европе, который выдается на всю жизнь. При этом в заявление на его получение могут быть включены не только супруги, но и дети, а также родители супругов, если они делают отдельную самостоятельную инвестицию.
Кроме того, в самое ближайшее время Кипр входит в шенгенскую зону, а это значит, что у обладателей ПМЖ Кипра появится возможность без виз и ограничений путешествовать по Европе в рамках шенгенской зоны. Это очень актуально сейчас, в особенности для русскоязычных клиентов – «шенген» на всю жизнь решает за раз много вопросов.
Текущая ситуация в мире, неопределенность, геополитические риски заставляют людей искать новые способы защиты от турбулентности членов своих семей и активов, бизнеса и инвестиций, таким образом, диверсифицируя также и вложения в свободу выбора места жизни и бизнеса. В первую очередь, через получение дополнительного гражданства и ВНЖ. А прожив на Кипре всего 5 лет по закону уже можно будет подавать документы и на гражданство!
В Великобритании сейчас для многих остро стоит вопрос с налогами – как обстоит дело на Кипре?
Вопрос в целом не так прост, и не являясь налоговым специалистом я не могу профессионально давать рекомендации. Но могу сказать, что Кипр своими налоговыми преференциями сегодня привлекает наиболее ярких и интересных профессионалов со всего мира, что нас очень радует.
Несмотря на жесткий compliance со стороны банков, налоговая система максимально привлекательна для молодых специалистов, бизнесменов и основателей стартапов, которые в последние годы целыми офисами переезжают на Кипр. Ведь Кипр дает не только комфорт, безопасность и чудесный климат, но и великолепные условия для развития бизнеса: корпоративный налог составляет 12,5% (а для IT отрасли – всего 2,5%!), налог на дивиденды – 0% на первые 17 лет резидентства в стране в статусе Non-Domicile, а налоговый статус в стране можно получить и по специальной программе, проживая в стране всего 60 дней в году и не проживая в любой другой стране мира более 183 дней в году.
Что строит ваша компания и какие регионы страны наиболее привлекательны для инвестиций?
Кипр – небольшой по меркам Европы остров, где на сегодня проживает почти 1,250,000 человек. И головные офисы компаний, лучшие рестораны, все культурные площадки и ведущие школы находятся именно в Лимасоле. Поэтому я не открою секрет, если скажу, что вся культурная и финансовая жизнь страны сосредоточена не в столице, а именно в Лимасоле.
Все остальные города ориентированы в основном на летний сезон, тогда как только Лимасол живет и кипит 365 дней в году. Именно поэтому мы строим только в Лимасоле – в городе, где есть не только первичный, но и вторичный рынок недвижимости и где основной сегмент покупателей – киприоты, что делает рынок стабильным и не так зависящим от иностранных инвестиций во времена волатильности.
В силу ограниченности пространства Лимасол имеет все меньше и меньше земли под застройку, а, учитывая постоянный спрос, найти готовую и при этом ликвидную и не проданную недвижимость в Лимасоле сегодня практически невозможно.
В Лимасоле на сегодня мы строим 7 жилых проектов (апартаменты), которые почти полностью распроданы, и с этого года мы начинаем строительство еще 5. Мы также застраиваем поселок на 11 вилл в престижном районе города Agios Tychonas в нескольких минутах от моря. Кроме того, строим 3 больших проекта коммерческих и офисных зданий в деловой части Лимасола. В этом году также открываем уже второй офис нашей компании в районе эвкалиптовой рощи, где будет именно showroom для наших клиентов.
В чем уникальность строительства и технологий, о которых вы говорили?
Мы понимаем, что успех бизнеса в долгосрочной перспективе зависит от того, насколько довольны клиенты и что они говорят о том, куда они инвестировали или где живут. Именно поэтому важно построить так, чтобы собственник был доволен не только покупкой, но и послепродажной эксплуатацией. Строя и продавая сегодня, мы хотим точно знать, что наша репутация позволит нам строить и продавать и завтра.
Именно поэтому очень серьезно относимся к тому, где мы строим, что строим и как строим. Будем откровенны – часто люди покупают дистанционно, не глядя, по картинкам. Мы же всегда настаиваем на том, чтобы инвесторы приезжали к нам в гости, видели не просто наши здания, но и места где они расположены и – самое главное – оценивали объекты с точки зрения ликвидности, т.е. в том числе и возможности перепродажи в будущем.
В отношении технологий используем в отделке мрамор, дерево, современные алюминиевые конструкции, встроенные кондиционеры (VRV-системы), теплый водяной пол по умолчанию (зимой на Кипре бывает прохладно!), тройные стеклопакеты, энергоэффективные утепленные фасады А-класса, современные системы «умный дом» и проч. По запросу клиентов реализуем и любые иные индивидуальные решения.
Три составляющие успеха объекта – это location, location и еще раз location, как говорят в Лондоне. А можно у вас подробнее узнать про локации Лимасола?
Лимасол – это очень «разный» город. Но локация объекта играет, конечно же, определяющую роль, помимо качества строительства и цены объекта. Все наши объекты имеют лучшее расположение в Лимасоле: обязательно в пешей доступности до моря, на тихих улицах. Как я всегда говорю – изучайте места, где живут и покупают недвижимость местные обеспеченные киприоты – тогда вы сможете уже объективно судить о ликвидности приобретаемого объекта.
В отношении location, как Вы говорите, я приведу пример – в этом году мы начинаем проектирование уже четвертой очереди проекта Dasoudi (Dasoudi-4). В свое время мы сделали ставку на центральную улицу, идущую от центрального парка города – эвкалиптовой рощи – в сторону его деловой части. И не прогадали. Все первые здания были проданы на этапе фундамента и все клиенты, которые купили в них, сейчас в них физически живут. Проживая на тихой улице, они при этом живут в центре города и находятся в минутах от моря.
Еще часто клиенты выбирают недвижимость с чудесным видом на пляж из окна или за центральным шоссе города, считая это идеальным балансом между городом и горами. Но только приезжая в страну они понимают, что есть такие вещи, как влажность, туризм, шум, возможность перепродажи в будущем и так далее. И уже потом выбирают иные локации.
Я со своей командой всегда стараюсь подбирать такие участки под застройку, которые могли бы быть максимально комфортны в отношении проживания для себя. И в этом, я считаю, главная составляющая успеха – делай в бизнесе так, как ты хотел бы делать для себя самого.
Что для вас главное в бизнесе?
Монетизация любого бизнеса является важнейшей составляющей успеха, но репутация стоит дороже любых денег. Не имея репутации невозможно добиться успеха в долгосрочной перспективе. Наша компания не нуждается в рекламе – преимущественное количество покупателей приходит к нам по рекомендации от других клиентов или наших близких друзей.
Секрет успеха – это не продажи, а послепродажное обслуживание. Как застройщики, мы предлагаем клиентам проекты, которые строим и обслуживаем сами, а самое главное, в которых сами и живем. Я и мои партнеры, а также члены наших семей – все живут в построенных нами же проектах. Это означает, что нашими соседями являются наши же клиенты, и наши с ним отношения – это отношения на многие годы.
Если условный риелтор на Кипре продает недвижимость клиенту, зарабатывает на этом и далее не может или не хочет ни за что отвечать, то мы заинтересованы в дальнейшем развитии отношений с клиентом с тем, чтобы он был доволен и рекомендовал нас своим друзьям в будущем.
Когда вы возвращаетесь на Кипр? Приглашаете в гости?
На этой неделе я провожу несколько встреч с нашими клиентами, и на выходные возвращаюсь на Кипр. Мы работаем 7 дней в неделю и всегда ждем в гости – в любое время нас можно найти в офисе или на строительных площадках.
client@livein.com.cy
+357 97 41 42 00 (Office), +357 99 33 22 04 (Greek line)
